这个业务整整联系十天，都是电话沟通，没有任何面谈，产品介绍、报价、合同都传给对方了，最终付款方式成了问题，首先要说明以下几点：
1、矿山机械行业产品都是全款发货或付款80%-90%发货（价格不错的情况下）
2、大型企业可以留10%质保金，也是销售价格还可以的情况下。
3、若销售价格比较低，货到或货到安装后再付全款，全世界没有一家这样的公司。
面对几十万、上百万的合同如何去做？本来价格就极低，总价格比任何一家企业都低10%，产品和服务肯定比其他任何厂家都好，因为这个产品我们是代工生产的，代工肯定找最好的厂家，因为我们想依靠优质的产品、完善的售后服务取得市场，打出品牌，所以安装、调试、售后服务都由我们自己来完成，客户对此也比较肯定。
产品质量、价格、售后都不成问题，唯一成问题的就是付款方式，客户要求先付款20%，货到付款80%，安装调试完付全款！
如果答应客户要求，传真签合同，打款，发货，就按照客户说的来办了。
如果不答应客户要求，客户就不会同意其它付款方式。
如何是好？明明知道自己的产品质量、价格、服务不成问题，三者任何一方面在行业内都是NO.1，优与其它任何一家公司，但客户就是要按照他说的方式进行付款。
其实我也知道这样的客户不用理他，但是，客户终究的下场会是这样的：一家产品质量或产量不怎么高的企业答应了这种付款方式，甚至价格低到了市场成本价以下，但满足了客户的心理需求，打款20%，结果不发货，再打款，还不发货，打全款，还是不发货或只发个主机！最终，高于市场卖价全款打过来，这才发货！事情做到这地步了，那么后续的安装、调试、售后肯定没了！
客户一旦交完定金，不发货的理由多的可怕，但会让客户明白一个道理：不是不发货，而是付款不够，得继续打钱，最终全款了，会让客户明白另外一个道理，这个价格比成本价还低，没有企业会卖的。
这时您会说有合同，记住：买家永远没有卖家精!
解释来，解释去，客户也隐约会明白一些道理，要是自己亏本也不会卖，这样做的目的就是为了把生意做成，把后续服务做好！我天呢，卖家倒成了好人了！
买家运气好了，还能买套凑合能用的设备，能创造一点价值，运气差了，和买堆废铁没多大区别！
就这样，河南企业的名声被弄臭了，实实在在做企业的厂家，路越来越难走！
这些究竟是谁的错？谁也说不清，因为有例子，所以客户不敢付全款，千小心，万小心，最终还是掉进了“油锅”！
面对我这个客户，最后两次通话，客户竟然用了一个“他妈的”的口头语！我的态度依然和蔼，但我最终没有同意他的付款要求。
最后，我明白了：我是卖家，只要您看上我的产品，面对买家，全货全款，理所当然，一手交钱，一手交货，这是自古以来的交易方式，我渴望成交，但我不能把诚信卖给您。
您去买个东西，您说我先付一半钱，先用着，好用了，我再付全款，这可能吗？他敢卖，您敢买吗？
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