下面用较短的语言组织本次成功营销的过程和秘诀，希望对您进行产品营销有所帮助。
我们其中一个团队是做二手机械设备买卖生意的，也就是二手机械设备的买入和卖出。
2017年腊月22日，我处有一台二手机械产品资源，原卖家报价比我们预期价格偏高3000元，我们给终端买家的报价是20000元，我们只有7000元的毛利润，且买家还不一定下单！
临近年尾，腊月27日有买家打电话愿意20000元买入，当时心想：若能尽快赚取7000元也行，经过沟通买家只愿付1000元定金，且不会尽快将货物运输走，于是我便委婉地拒绝了买家，当时是这样对买家说的：“1000元定金定20000元的货不太合适，货还在我这里，30天之内您需要，还是这个价给您，定金就不收您了。”
过完年，经过我的四处宣传，终于又有买家要货了，定金3000元，第二天装完货一次性付清23000元，就这样顺利实现了成交。
过程及经验分享：
1、出少许的钱，定走您一个资源，是不可取的，虽说薄利多销，但薄利多销是需要快速销售的，1000元定走了30天的拥有权，显然不成比例，若用户30天仍未提货（对方也是同行，中间商），说明此产品这样的卖价不易销售，若对方放弃产品，自己再销，便是难上加难！况且在这30天内自己是不便推销的，若有客户出更高的价格，自己也不能卖，所以，不能收取对方的少许定金。
2、对自己销售的任何产品，首先要自己明白其价值，懂得市场行情，这样才能不至于处于被动局面。
3、要善于用大众的眼光来给自己的产品定价，本次销售的产品，给中间商统一报价23000元，给用户统一报价25000元，在与买家交流的过程中，此价格对方都表示接受，说明此定价很合理。
4、商业场上充满着真真假假，虚虚实实，但切记：诚信为先，一诺千金。
我们是一个互联网+销售团队，一起学习、一起交流、一起成长，欢迎多多留言分享经验。
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本文标题：一次放弃低价定金成功营销的经验分享