阿权站长从去年11月15日来到河南恒安重工，主要做网站优化工作，这是阿权站长第一次和矿山机械行业相接触，之前，对这个行业和设备一无所知，经过近九个月的接触，阿权对矿山机械行业和设备稍微有了点认识，本来阿权是做网络方面的，所以对矿山机械等大型机械设备的网络营销也有了点自己的看法，下面阿权就浅谈一下，不妥之处敬请谅解！
阿权刚来公司的时候，只知道做网站优化和关键词排名工作，至于为什么做这些，阿权站长就不很了解了，只能感觉出来领导们认为做这些很有用，阿权也认为是有些用处，所以，就只管埋头干了！
实际上阿权心里想：网站优化和网络营销概念是有点不同的，最大的区别应该是最终目标和目的不同，网络营销就是卖出去东西，今天阿权也不谈很多理论上的东西，就直接说出自己的想法和怎么做。如果站在网络营销的角度上来讲，那么整个网络营销活动应该是延伸到网站建设之外，甚至是互联网之外的。
第一：要对市场进行分析，要对客户需求进行分析，要制订详细的整套策略，这样才可以谈网络营销。
第二；肯定是网站结构和功能的策划，做多大的网站，怎么去做和运营等问题，这里实际上要包含一个估算的过程，因为要投入人力、物力和财力，所以，要对未来的营销效果进行评估，在一个企业的发展关键时期，要做出最坏的打算。
第三：才是网站建设，网站运营阶段，这个环节实际上是最简单的，因为一切都策划好了，按照思路走就可以了。在这个阶段最关键的是要有很敏锐的市场和互联网洞察力，这样才能不断地对策略进行调整，不断地完善，这是一个永不止步的过程，长期坚持，一切站在用户和客户角度出发，营销效果就会逐步显现。
慢慢地随着阿权对行业的认识，对设备的了解，阿权对矿山机械的网络营销又有了新的看法，认为目前我们已经有的一些模式，应该可以更加完善。
阿权认为：做一个网站不容易，做好一个网站更难，所以要珍惜每一个来之不易的网站，认真去对待，任何一个网站的开发维护都是需要人力、物力和财力的，在任何时候都要珍惜我们来之不易的每一分钱，即使我们很富裕，即使我们知道不能吝啬，即使我们懂得花小钱赚大钱。
最害怕的事情是：任务我们去做了，我们也投入了很多，花费了心血，但是没有效果或效果不佳，为什么会这样？我们的认真和仔细程度还差那么一点点，我们对事物的分析还差那么一点点，我们的思维应该更开阔。
实际上网站建设的初期要规划的，这个规划很重要。如果开发一个网站做什么设备都可以话，放在那里都行的话（二级域名，二级目录或做主站），那么效果估计也不会很好，我们往往会发现有的网站在表面上是不一样的，但是，看代码，看一些对用户来说不很重要东西的时候（如网站地图、标签列表等），我们会发现有很多网站都一样样的，这样是不好的，实际上作为网站优化人员，要认真分析网站的每一处细节。如果是这样去做和经营网站，阿权建议还不如做站群，因为站群统统一个版面，只是内容不同而已，这样更省人力。所以，网站规划很重要，要认真去做好每一个细节，不能网站开发好了才去想这个站主要做什么。
当然，为了省一些人力，我们可以把一些站的代码，用一个站做成俩不同的站，不过，一定要对每一个细节进行认真处理，这样才可以达到一定的效果。
我们应该对方法和思路进行调整：
我们的某些设备在行业属于亮点，于是我们就要充分发挥和利用，如何利用？首先要让人们知道我们做的更专业。如何专业？现在我们分组了，破碎，制砂，磨粉，选矿，炉窑工程五个小组，可是我们的网站没有变，只是我们网站中的一些新闻更倾向于一些设备罢了。要想营销效果更好，我们就应该更细分和细化，这个方法和思路很重要。
阿权认为：网络营销要做到很全面，但是，还要让客户看到我们很专业。如何能实现呢？
主要的网站做全面的，次要的网站做专业的，主要的网站同时发展专业的，次要的网站把权重传递给主要的站点。
先说主要的网站我们应该如何去做：
第一：首先，首页一定要看起来及全面，又有侧重，不能不加分析地就去胡乱堆放很多设备，要充分地站在客户角度去想问题。其次是内页，内页也一定要美观，专业，客户体验好，实际上很多人都忽视了内页的美观度，这里说的内页主要是指产品内页，因为如果是客户，他一般比较关心的是产品。还有个问题要提醒一下：产品分类页面，举个例子：如果是制砂设备产品分类页，第一个产品是：振动给料机，第二个是皮带输送机，第三个是圆振动筛，把制砂机排到很靠后，那么，这样的客户体验度是不好的。当然，还有我们的一些客户现场，作业现场，发货现场等图库的作用是不言而喻的，我们也一定要不断完善和做好。
第二：主要网站经营的策略问题，我们可以在主要网站下开始一些二级域名，二级域名可以是简单的一些站点，可以对我们的设备更细分化，因为二级域名站点关键词排名较二级目录更容易上升，可以用一些方法把权重传递给主要网站一些。
第三：提高主要网站的权重，这里的方法是开设二级目录，和分类更专业，因为网站分类不宜过多，所以可以用二级目录方式来补充，二级目录就像二级域名一样，在客户体验上他是一个独立的网站，他可以比二级域名更简单，但是，他对主站的权重传递更好，这里要记得，二级目录的开设，要与主站的经营方向保持一致，这样更好些。
当然，以上对主要网站的经营，我们可以变经营边摸索方法，不断地循序渐进。
一些次要的辅助站我们如何去实现更好的营销效果？
作为辅助站点，我们主要站在购买者的角度去做，做一类产品或某个产品的长尾，这样，客户才会认为我们更专业。举个例子：比如我们卖输送机，我们一个站点主要是讲解皮带输送机的，如：稀泥输送机，砂石输送机，粮食输送机，煤矿输送机，多长规格的输送机，等等的操作规范，注意事项，客户现场，我们的资质等，一些很详细的东西，只要我们把客户需要的我们都想到，我想客户会对我们更信任。这样做我们卖出去单个产品的几率更高。
做主要站网络营销可以“网”住大客户，兼并小客户，做辅助站的网络营销可以把握单客户，吸引大客户。
以上，近属阿权站长个人思想和看法，当然，也许我只是一个刚进入大型机械行业的毛孩子，认识浅薄，不过阿权相信，只要善于观察，善于深入剖析他人之所长，集百家之所长，为我所用，明日的辉煌必定属于我们。
以上看法若有不妥，敬请谅解，个人的一点点认识请勿网络传播，谢谢合作。
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