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销售型企业有竞争、有活力,才能更好地生存

    2014年中国经济处于低迷阶段,各行各业都不景气,当然我们矿山机械行业更是受到重大创伤!矿山机械行业多数是以网络营销为主的,在国家经济不景气的特殊时刻,我们应该怎样渡过这个难砍呢?下面是阿权站长的一点点个人建议。

    总体来说矿山机械行业没有太多技术含量,主要抓住两点便可:生产和销售。没有多大技术含量的矿山设备生产是没有多少困难的,只要客户需求,技术和设备随时可以提供,那么在这种特殊时期销售如何做才能更有效呢?

阿权站长对矿山机械销售的几点建议

1、形成内部销售竞争机制。就目前情况来看,有一定的客户信息,但多是询价,比较,了解等阶段,若还以前几年的方法去做销售,则长此以往,销售不出单,企业就很难支撑下去!

解决办法:建立多个销售团队,提供平等的平台,让其自由掌握市场和发挥自我优势,这样无形中便形成了相互竞争的态势,每个销售团队就会想各种办法做业绩,更会主动出击,这样企业就渔翁得利了。

2、任何企业管理都不能把鸡蛋放在一个篮子里。矿山机械行业电子商务部门和主管销售的部门是最重要的两个部门,企业一定要有可管控的机制去约束,防止信息泄露或业务被拉到其它厂家。

3、矿山机械行业老板只需做的是:把平台搭建好,企业机制制定好,把合适的人才放在适当的位置,充分发挥个人和团队优势,让每个人都专有所长,劳有所得。每个人都赚到了钱,企业生存也就不再是问题了。

以上,仅属阿权站长个人见解,若有不同意见请给我留言!

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本文标题:销售型企业有竞争、有活力,才能更好地生存

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