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由540万订单引发的重工机械网络营销思考

 近日公司签约了540万的陶粒砂生产线订单,抓住真实事件“说事”,需求1000万技术服务与设备的客户,需求2500万技术服务与设备的客户源源不断,滚滚而来.....最近公司上上下下是一片繁忙的景象,也许这一刻,我们电子商务部该歇息一会了。

 分析一下订单是怎么来的。整套生产线设备不可能是一家普通的企业能够供给的,但是,每一家普通的重工企业都在做电子商务营销。作为一个生产线投资者,他们当然对每个环节所需求的设备比较了解。

 作为一个投资者需要关心的问题:产品的未来市场前景,投资的费用,所需设备,技术力量,生产环节管理等等。投资者所关心的每一个环节和细节都是我们应该去考虑的问题。

 产生的动作:投资者去搜索他们所关心的问题,一部分问题是中小型企业或中间商被搜索到,一部分问题是我们的企业被直接搜索到,当中小型企业或中间商被搜索到时,也许某些问题他们的技术力量达不到,于是他们会继续搜索,只要我们的电子商务,我们的网络推广做的到位,最终投资者的问题会在我们这里被终止。

 对投资者产生印象的也许是一张张图片上的标志,也许是被百度检索到的网页标题上的企业名称,也许是被某个好友提到过企业名称,等等一系列综合因素,会使投资者对我们的企业产生一定的印象

 接下来,我们要做好自己。作为电子商务部的每一位员工,都应该对生产线工艺流程和设备掌握的很清楚,这样我们才知道客户需要什么,我们才知道应该如何去做推广,在做推广的时候,我们的推广素材一定要专业,有深度,与众不同,这样才会让客户更加感兴趣和产生信任。

 在做推广时,要有针对性的去进行。比如我们的陶粒砂生产线,就要做的专一和专业,每当客户搜索到一种产品或技术的时候,都能发现我们的信息,并且与众不同,这样会更好。

 另外,我们还要向客户暴露的一些信息:设备生产现场,客户案例现场,企业规模,各种设备详细信息等,能体现企业标志的尽量体现企业标志,这样真实感更强。

 总之,一个个大的订单,都需要综合因素才能拿下来,需要我们每个部门的紧密配合,需要每个细节点的认真考虑才可以。

 以上阿权站长个人拙见,若有不同意见敬请谅解!

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本文标题:由540万订单引发的重工机械网络营销思考

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  • glasswool 发布于 2013-9-25 23:39:28   http://www.glasswoolinsulation.net
  • 不错了,加油,我做过最大128万的单,利润差不多30万,O(∩_∩)O~
  • 2013-9-25 23:39:28 回复该留言

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